Henrique de Bethencourt

O modelo surgiu no Brasil na década de 70, mais precisamente em 1971, trazido pelo renomado empresário Jorge Paulo Lemann, a partir da observação do modelo implantado pelo Banco de Investimentos americano, Goldman Sachs em Nova York. Jorge aplicou o modelo no antigo Banco Garantia e depois levou para a AMBEV.

Mas o que é o Partnership? Partnership, em português, significa parceria. É o termo que as empresas usam para transformar os colaboradores em sócios ou cotistas, dependendo da natureza daquela organização.

Com o passar dos anos, empresas de consultoria, companhias do mercado financeiro e escritórios de advocacia começaram a implantar essa novidade em seus respectivos sistemas de gestão.

Vale destacar que, de acordo com Damodaran, há 6 estágios de vida de um negócio.

Existem as Start-Ups, empresas de crescimento incipiente, organizações de alto crescimento, companhias de crescimento moderado, estável e em estágio de declínio. No caso das três últimas, as empresas já possuem um fluxo de caixa livre próximo da depreciação, nulo ou até mesmo positivo. Isso significa que ela já surfou o crescimento do seu setor, ao passo que as três primeiras, estão num estágio inicial ou de aceleração. Com isso encontramos a famosa assimetria. Se a companhia souber aproveitar, tem todo “oceano azul” (mar de oportunidades) pela frente e quem participar do Partnership pode conquistar inclusive a independência financeira.

Hoje em dia, Start-Ups e empresas que ainda precisam ser aceleradas, mas já possuem receitas e clientes, além daquelas de alto crescimento, já adotam esse modelo como forma de atrair excelentes profissionais do mercado e reter os maiores talentos da companhia. O programa de Partnership também é uma forma de competir com grandes empresas que, por sua vez, já possuem fluxo de caixa operacional mais robusto e, portanto, podem ter não só um encorpado pacote de benefícios como têm folego para pagar salários maiores que a média de mercado.

A gestão das empresas, até pouco tempo atrás, era pensada numa estrutura hierárquica piramidal, com executivos (diretores), gestores no meio e funcionários na base da pirâmide. Um modelo de governança totalmente top-down, onde os níveis superiores enviam as diretrizes aos colaboradores com função operacional de execução.

No entanto, isso vem mudando.

Empresas estão se esforçando cada vez mais para prover esse sentimento de dono aos colaboradores via participação acionária. Ou bonificando todos aqueles que tem perfil e desempenho alinhados com a organização e também dando a possibilidade para que os colaboradores comprem ações/quotas. Essa estratégia das companhias de transformar seus colaboradores em sócios faz com que haja um aumento de produtividade, dado que são donos do negócio também.

Um programa de Partnership que gera engajamento é aquele cujas regras são claras. A definição de metas cabe à diretoria de planejamento ou performance, seguindo o que as partes relacionadas exigem de desempenho para que a empresa continue crescendo e tenha perenidade no ecossistema empresarial onde está inserida. Há empresas que montam comitês para avaliar a entrada de sócios mesmo com os objetivos de desempenho atingidos.

O Partnership como filosofia de gestão é transformar a estrutura organizacional da companhia, através da cultura em direção à meritocracia. Esse foi o principal motivo, do Jorge Paulo Lemann na década de 70 quando trouxe essa novidade para o Brasil.

Nos EUA, quem investiu mil dólares na empresa Wallmart na década de 70, que estava em fase de crescimento incipiente ainda, 30 anos depois teria 17 milhões de dólares no bolso. Ou seja, o capital multiplicou por 17 mil vezes. Esse é o verdadeiro poder do “equity”, de ser acionista de uma empresa que está numa curva de crescimento.